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鬼谷子:人分四類(lèi) 掌握談話技巧 玩轉(zhuǎn)人際關(guān)系

2021-04-22 來(lái)源:騰訊網(wǎng)歷史

要構(gòu)建良好的人際關(guān)系,那談話的藝術(shù)不可或缺,要取得優(yōu)秀過(guò)人的業(yè)績(jī),一張巧嘴同樣實(shí)用。成功的取得離不開(kāi)“談”。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,張儀靠著三寸不爛之舌,游說(shuō)秦惠王,連橫破合縱,讓六國(guó)從抗秦轉(zhuǎn)變?yōu)橛H秦。張儀這張巧嘴,可以說(shuō)勝過(guò)百萬(wàn)的大軍。

張儀早年和蘇秦一道拜鬼谷子為師。鬼谷子將天下比作棋盤(pán),兩位弟子一縱一橫,可以說(shuō)將列國(guó)玩弄于股掌之中。

鬼谷子一生隱居于云夢(mèng)山,一生只做兩件事,一是聚徒講學(xué),二是撰寫(xiě)《鬼谷子》這本書(shū)。該書(shū)集中講述了如何揣摩人心,其中所呈現(xiàn)的演說(shuō)技巧更是值得稱道。

鬼谷子將人分為四類(lèi),分別是貴、賤、富、辯。對(duì)于以上四類(lèi)人,要采取的談話方式是不同的,下面一一來(lái)作解——

與貴者言,依于勢(shì)

貴,顧名思義就是有地位、有權(quán)勢(shì)之人,他們?cè)谏鐣?huì)上有著較為強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)。在與貴者交談的時(shí)候,大多數(shù)人在氣勢(shì)上就占了下風(fēng),隨之說(shuō)話也沒(méi)太大底氣,這是不對(duì)的。

與貴者談,貴者有“勢(shì)”,那么你要善于借“勢(shì)”,這個(gè)“勢(shì)”可以是自己的,也可以是別人的,總之要為自己壯膽,在氣勢(shì)上不能輸。

有了“借勢(shì)”,你要在言行上表現(xiàn)出你的自信和底氣,說(shuō)話不卑不亢,這樣才能夠贏得他人的尊重,而非讓貴者覺(jué)得你是一個(gè)趨炎附勢(shì)之人。

與貴者交最為典型的例子就是《完璧歸趙》,秦王言而無(wú)信,藺相如身處秦國(guó),趙國(guó)又占下風(fēng),藺相如借和氏璧有瑕疵“奪”回和氏璧,進(jìn)而以趙國(guó)十五座城池作為交換條件,若秦王不同意,則藺相如和和氏璧俱碎。

秦王見(jiàn)藺相如擺出如此架勢(shì),心下自然忌憚幾分,選擇道歉言和,藺相如也不辱使命。

與賤者言,依于謙

“賤者”,是指地位卑微的人。這些地位卑微的人,也許是處于人生的低谷期,他們往往對(duì)于自尊非??粗?,對(duì)他人的言語(yǔ)和評(píng)價(jià)極為敏感。

與地位卑微的人交談時(shí),要學(xué)會(huì)放下身段。尊重他人也是尊重自己,若他人日后取得一番成就,成為他的恩人總比仇人好得多。

對(duì)待賤者的態(tài)度其實(shí)也是一個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)。韓信少時(shí)窮困潦倒,一位洗衣大娘見(jiàn)他可憐,便每日為韓信送飯。韓信心底里暗暗發(fā)誓,有朝一日出人頭地必報(bào)效大娘。后韓信被封齊王,千金酬謝當(dāng)年大娘。

與富者言,依于利

富者和貴者的區(qū)別在于,一個(gè)有錢(qián),一個(gè)有權(quán)。富人即指財(cái)富累積較多者。富人的嚴(yán)重,利益是擺在第一位的,所以,與富人交談的時(shí)候,你就要突出你能給他帶來(lái)的價(jià)值。如果你反其道行之,反而乞求他人的施舍,這是得不償失的。

那么,你能給富人帶來(lái)什么價(jià)值呢?這就要從兩方面去思考,一是在你的能力范圍你能為他做什么?二是他需要什么。這兩點(diǎn)是需要結(jié)合的。如果你做的不是富人需要的,那不過(guò)是多此一舉,反之,富人需要的你做不到卻空口答應(yīng)別人只會(huì)失信于人,讓人質(zhì)疑你的誠(chéng)懇和能力。

有這樣一則故事,山村里住了一位富裕的老人,兒子常年經(jīng)商在外。一日,一位身無(wú)分文的小伙上門(mén)乞討,希望老人能夠給予他施舍。但老人嗤之以鼻。

試想一下,如果這位小伙說(shuō)老人的兒子常年在外,家里沒(méi)人跑前跑后,導(dǎo)致聯(lián)絡(luò)消息出現(xiàn)困難,自己可以為老人的兒子捎去書(shū)信,表達(dá)老父親對(duì)兒子的牽掛。老人又會(huì)作什么反應(yīng)呢?

與辨者言,依于要

與能言善辯之人交談,力求簡(jiǎn)明扼要,不可長(zhǎng)篇大論。一來(lái)能言善辯者反感他人強(qiáng)加于自己的大道理,二來(lái)善辯者的專長(zhǎng)就是辯,若非要與他較出高下,結(jié)局恐怕是以己之矛,攻己之盾。

三國(guó)時(shí)期,曹操率兵攻打呂布,呂布的將士反叛,將呂布綁于白門(mén)樓。惜才的曹操有點(diǎn)不忍心殺了呂布,但是呂布本身雖勇,卻是一個(gè)沒(méi)有主見(jiàn)之人,曹操自然擔(dān)心呂布會(huì)再次反叛。

這時(shí)候,曹操打算聽(tīng)一聽(tīng)劉備是怎么想的。因?yàn)閯湔且驗(yàn)楹眯氖樟袅藚尾?,呂布趁機(jī)搶了徐州,才投奔的曹操。

曹操一問(wèn)劉備,劉備就翻出了呂布的“舊案”——“你難道忘了丁原和董卓了嗎?”這一句話直接點(diǎn)醒了曹操。丁原、董卓?jī)晌粎尾嫉牧x夫,皆死于呂布的刀下,曹操你不想做第三位吧?

這句話雖然沒(méi)有直接點(diǎn)出收留呂布的弊端所在,但曹操一聽(tīng)就明白了,當(dāng)下殺了呂布。劉備正是抓住了問(wèn)題的核心所在,指出了曹操的痛點(diǎn),而殺了呂布其實(shí)也是劉備內(nèi)心的想法。

小結(jié)

由此可見(jiàn),談話確實(shí)是一門(mén)藝術(shù),這一門(mén)藝術(shù)需要錘煉,需要打磨,必要時(shí)會(huì)成為你“克敵制勝”的法寶,不存在老實(shí)人嘴巴笨,談話的藝術(shù)不是教你狡辯,而是讓你學(xué)會(huì)善辯,如此才可玩轉(zhuǎn)人際關(guān)系。

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責(zé)任編輯:夢(mèng)月