你有沒有遇到過這么一類人，他們仗著自己是上級，覺得自己高高在上，不可一世，眼里只有領(lǐng)導(dǎo)，沒有下屬，如果目中無人倒也算了，他們甚至處處侮辱小人物，做些損人不利己的事情，滿足自己的虛榮心。

殊不知，他們輕視的小人物能辦大事，也能壞大事。

一

我們先來學(xué)習(xí)個成語“雞鳴狗盜”，陶冶下情操。

公元前299年，羋月的兒子秦昭王打算用孟嘗君田文做秦相?？墒悄涣耪f，田文雖然有能力，可他是齊國人。不怕一萬，就怕萬一，如果田文表面事秦，內(nèi)心向齊，那可就糟糕了。

秦昭王一想有道理，于是發(fā)揮厚黑風(fēng)格，既然我得不到的人才，別人也休想得到，準(zhǔn)備殺掉田文。不得不感慨，魏惠王如果能厚黑點，也這么干，可能歷史就要改寫了。

真可謂是人在家中坐，禍從天上來。田文很郁悶，自己做錯啥了，秦王就要對下黑手?？杀г故菦]用的，現(xiàn)如今自己已經(jīng)被囚禁了，只能乖乖等死了。

這可如何是好？

但凡在鬼谷道上過一節(jié)課的道友就會知道，阿信肯定會告訴你：當(dāng)自己被人算計了，第一反應(yīng)不是自己硬抗，而是向人求救。雖然田文沒在鬼谷道上過課，阿信也不認(rèn)識田文。但是他的手下有縱橫家，理所當(dāng)然田文決定找人幫忙。

勾搭上誰呢？當(dāng)年張儀被囚禁在楚國，找了楚懷王的寵妃鄭袖幫忙。一樣的套路，田文照葫蘆畫瓢，也找了秦昭王的寵妾，希望她吹吹枕頭風(fēng)，說說情。

事是可以辦，但人家“寵妾”也不客氣，不能白幫忙，對方看似隨意地說了一句，想要件狐皮大衣。

田文急了，狐皮大衣倒是有，可當(dāng)初已經(jīng)當(dāng)成禮物送給秦昭王了。如今，自己又被囚禁了，上哪去找狐皮大衣啊。

田文惆悵了，問門客們該咋辦？結(jié)果卻是“莫能對”。這時候，一位大哥站出來了，其實這位大哥原本只是湊數(shù)的，因此在“最下坐”。

這位最下等的門客是干啥的呢？文明點說叫“梁上君子”，其實就是小偷，他對田文說：“我能找到白色狐皮大衣?！?/p>

于是當(dāng)夜化裝成狗，鉆入了秦宮中的倉庫，取出獻給昭王的那件狐白大衣，拿回來獻給了昭王的寵妾。寵妾得到好處后，替孟嘗君向昭王說情，田文終于自由了。

這就是“狗盜”的由來。

田文被放了，趕緊撒腿就跑，夜半時分，眾人來到了函谷關(guān)。如果出了函谷關(guān)，田文就算逃出生天了?？杀藭r天還沒亮，城門緊閉，田文插翅難飛。這不是重點，重點是秦昭王后悔放了田文，趕緊派人追殺。

一場速度與激情的大戲，已然上演。

城門之所以不開，是因為天還沒亮。按照關(guān)法規(guī)定，雞叫時才能放來往客人出關(guān)，田文性命眼看危在旦夕。

這時候，門客中又一個“下坐”的小人物登場了，這人又有什么特異功能呢？他擅長學(xué)雞叫。

漆黑的夜里，突然一聲雞叫打破了寧靜，緊接著附近的雞隨著一齊叫了起來。那時候又沒有鐘表，門衛(wèi)聽見雞叫就以為天亮了，便打開了城門。

田文一席人便立即逃出函谷關(guān)。出關(guān)后約摸一頓飯的工夫，秦國追兵果然到了函谷關(guān)，但已落在孟嘗君的后面，就只好回去了。

這就是“雞鳴”的由來。

二

你看，用好小人物能成事，但是，得罪了小人物也能壞事。

得罪一個人其實很容易。比如，有些人在散煙時，一群人站著，某人把在場所有人都散了煙，唯獨漏了一個人，他看不起的人。

殺人誅心，莫過如此。

一根煙就把人給得罪了。這是常情，尤其是某些自詡是領(lǐng)導(dǎo)的人經(jīng)常這么干，他以為是權(quán)力的游戲，殊不知，千萬別讓那個他輕視的小人物給逮到機會，否則必然是會下重手的。

中山國的國君就吃了大苦頭。有一次，他宴請賓客，請大家喝羊湯，大夫司馬子期也在其間。由于彼時是分餐制，所以理應(yīng)每個人都有份，但是羊湯分完了，司馬子期的碗里卻空空如也。

這份輕蔑相信大家都能感同身受，見羊羹沒有分給自己，司馬子期一生氣便跑到楚國去了，還勸說楚王攻打中山國。

小人物的自尊是傷不了的，經(jīng)過司馬子期的努力，不久后，楚國大軍兵臨城下，中山國君見狀不敵，趕緊撒腿跑路。

真可謂是，一碗羊肉湯引發(fā)的復(fù)仇。

中山國沒了，中山國君身旁卻有兩個小兵跟著。中山國君很奇怪就問：“你們?yōu)楹芜@么做？”

兩人回答說：“我們的父親有一次餓得快要死了，您賞了一份熟食給他吃。他臨死時說：‘中山君有了危難，你們一定要為他而死。’所以特來為您效命?！?/p>

此時，中山君仰天長嘆，說：“施與不在多少，在于正當(dāng)人家困難的時候；仇怨不在深淺，在于是否傷了人家的心。我因為一杯羊羹亡國，因為一壺熟食得到兩位勇士?！?/p>

是的，與不期眾少，其于當(dāng)厄；怨不期深淺，其于傷心。一份羊湯傷了人心，一碗熟食得了人心。小人物處于困難時，你幫了他，他會對你忠心耿耿。反之，怨恨不在深淺，在于你傷了小人物的心。

其實中山國君一點也不孤獨，還有個宋國大將叫華元，起因還是因為一碗羊湯。

宋國和鄭國交戰(zhàn)之前，宋軍主將華元為了犒賞三軍，殺羊熬羊湯，分賞給眾將士，唯獨漏了給華元駕車的馬車夫羊斟。

或許是華元忙于軍務(wù)，把馬車夫的那份給忘了，或許他覺得沒什么，就是個車夫而已。結(jié)果，馬車夫就覺得自己被侮辱了，再看別人吃得滿嘴油光，便更加憤怒：我為你鞍前馬后，舍身忘死，也不求啥回報，現(xiàn)在居然連一碗羊肉湯都舍不得分給我，你看不起我就直說啊。

兩軍開戰(zhàn)之際，車夫羊斟便懷恨在心，直接將馬車奔馳到敵方陣營。華元被俘，宋軍瞬間告敗。

小人物本不差你一碗羊湯，但是一碗羊湯可以傷人的心。你以為小人物太小，便不放在心上，殊不知，小人物也能壞大事。

三

人們習(xí)慣輕視小人物。田文當(dāng)初把“雞鳴”和“狗盜”收為門客時，賓客無不感到羞恥，覺得臉上無光。中山國君和華元都因為一碗羊湯，一件小事就把小人物給得罪了。

尊重？就這些小人物，也配？

其實，小人物是有用途的，就如周星馳電影里的有臺詞說的：像這種小角色，早晚有一天會用得上的，小人物用好了也能辦大事。

奈何，“重視大人物，輕視小人物”幾乎成了一個約定俗成的潛規(guī)則。事實上，小人物并不“小”，他們很可能只是暫時沒有發(fā)揮出自己的能力，一旦被放在了適當(dāng)?shù)奈恢蒙希龅搅撕线m的機緣，他們同樣能夠爆發(fā)出巨大的能量，也不再只是個小人物。

那么如何獲得籠絡(luò)小人物的心呢？眾所周知，阿信的主業(yè)是研究鬼谷子的，我發(fā)現(xiàn)鬼谷子還真給我們指明了方法：與賤者言，依與謙。

賤，就是低賤，顧名思義就是小人物。謙，就是謙遜，顧名思義是大人物的態(tài)度。

所以，鬼谷子告訴我們：與小人物打交道，不要傲慢，不要傷了小人物的心，要想拉攏小人物，方法其實很簡單，要謙恭。讓小人物覺得他受到了尊重，如此一來，即便他不會愛你，也不會恨你。這里其實是有內(nèi)在邏輯的，

越是小人物，就越好面子，就越是希望受人尊重。你對他謙恭了，便贏得了他的心。

這更讓我想起了一句話：向上級謙恭，是本分；向平輩謙虛，是和善；向下級謙遜，是高貴；向所有的人謙恭，是安全。