請聽題：鬼谷子跟五行有關(guān)系嗎？
恕我直言，其實(shí)沒有。如果你能在《鬼谷子》里找到“五行”這個詞，阿信當(dāng)著百萬讀者的面，直播表演胸口碎大石，但您先別急，話還沒講完。
不可否認(rèn)的是，鬼谷子的理論跟陰陽是有關(guān)系的，他在書的開頭就說“觀陰陽之開闔”，即觀察陰陽的開闔變化。
我們甚至可以說，鬼谷子的底層邏輯基礎(chǔ)就是陰陽。
陰陽，是人性的根本，也是語言的延伸。
一
你說這個世界上有好人嗎？沒有，每個人的性情中都有陰暗的一面。你說這個世界上有壞人嗎？沒有，每個人的性情中也都有光明的一面。
人性就是人性，發(fā)出愛的光輝時，真善美是人性，發(fā)出惡的陰影時，假惡丑也是人性。如果我們僅僅會感慨人性，就顯得格外幼稚可笑了。
諷刺的是，這世上就有兩種人，有人認(rèn)定這個世界上只有壞人，對一切美好深惡痛絕。也有人認(rèn)定這個世界上只有好人，對丑惡充耳不聞。
實(shí)際上，每個人的身上都有A面和B面，雖然我們只能看見A面，卻不能否定B面的存在。
二
黃仁宇在《萬歷十五年》中表達(dá)了，他對于萬歷皇帝龜縮深宮長達(dá)20多年的真實(shí)原因。
從結(jié)果上，我們很容易得出一個近乎合理的結(jié)論，他是懶，是怠政。這么說，其實(shí)也沒錯。然而，其實(shí)還有不為人知的一面，當(dāng)萬歷看到的群臣們的陰陽兩面時，他陷入了迷茫。
“陰陽”本是傳統(tǒng)文化中的哲學(xué)概念，萬歷看到的卻不是哲學(xué)，而是人性的復(fù)雜性。滿朝文武都在使用“陰陽”作為做事之方法，做官之原則。人們口頭上公認(rèn)的理想稱為‘陽’，而把人們不可告人的私欲稱為‘陰’”。
道德是陽，私欲是陰。能說的是陽，不能說的是陰。根據(jù)這個邏輯，我們很容易推導(dǎo)出：捭就是陽，闔就是陰。
于是乎，我們更可以通過鬼谷子的“口者，心之門戶”推導(dǎo)出，說話做事，其實(shí)不是說話做事，本質(zhì)上說的是人性，做的是人性。
萬歷發(fā)現(xiàn)，大臣們說一套，做一套，道德的背后都隱藏著不為人知的一面，萬歷憤恨的將他們的行為稱為“以訐為直”。
每一次群臣道貌岸然地跪在朱翊鈞面前，試圖道德綁架，甚至挑釁皇帝，希望挨板子，如此一來，朱翊鈞就將背上昏君的罵名，而自己將獲得忠臣的美譽(yù)。
朱翊鈞是害怕的，他想抗?fàn)?，最終卻選了“惹不起，躲得起”的選項(xiàng)，他窺見了人性的復(fù)雜性。
善良是人性，丑惡也是人性。
三
有人說，商業(yè)的本質(zhì)，是利用人性。
不管你愿不愿意相信，某電商創(chuàng)始人黃總就是這么認(rèn)為的，他的商業(yè)哲學(xué)里有兩個基本概念，常識和人性。
順帶說一句常識，黃總曾說：“我發(fā)現(xiàn)巴菲特講的東西其實(shí)特別簡單，連我母親都能聽懂。常識顯而易見、容易理解，但我們因?yàn)槌砷L、學(xué)習(xí)形成的偏見（認(rèn)知）和個人利益（欲望）的訴求蒙蔽了我們。
“人的思想很容易被染污的，對一件事做判斷時，你需要了解背景和事實(shí)，了解之后需要的不是睿智，而是面對事實(shí)時是否還有勇氣用理性和常識來判斷”。
我們習(xí)慣于用道德來審視這個世界，卻忽略了認(rèn)知差異和個體欲望。時間一長，便厚陽而薄陰。
然而，陰陽卻是一體的，我們在講道德的同時，也不能否認(rèn)認(rèn)知和利益往往深刻地影響著我們。
三
人們總說人性，卻缺乏人性的常識。
諸如，黃總在介紹自己的生意經(jīng)時說：做生意的核心競爭力不是便宜，而是滿足用戶占便宜的感覺。
雖然俗語說“便宜沒好貨，好貨不便宜”，但結(jié)果人們卻是說歸說，做歸做，秉承的是“有便宜不占是笨蛋”的原則，雖然俗語都說“天上不會掉下陷阱”，事實(shí)如何呢？人們內(nèi)心總是渴望著掉餡餅，嘴上說不要，身體卻很誠實(shí)。
這就是人性，占便宜不只是窮人，普通人，富人其實(shí)也都愛占便宜。于是乎，就有了拼多多開通了對于占便宜心理的功能，諸如補(bǔ)貼，抽獎，送券等等游戲，你以為是在占便宜，確實(shí)也只是“以為”而已。
如果把貪婪說是罪惡還能成立的話，你能說缺乏常識，認(rèn)知不夠是不道德嗎？
四
雖然儒家的朱熹和王陽明一直提倡“去人欲存天理”，然而至今數(shù)來數(shù)去，也就三個半圣人，即便他們都活在當(dāng)下，也不過是多三個半客戶，少三個半客戶的事情，完全可以忽略不計(jì)。你的產(chǎn)品面對的是庸俗的大眾，而非那三個半圣人。
這么說的目的在于證明，這個世界上的大多數(shù)人都是有私欲的，但我們卻不能說有私欲的，愛貪便宜的人就是壞人，因?yàn)槊總€人都是陰陽的集合矛盾體，個體存在道德的同時，也確實(shí)存在私欲。這個世界上有三等人，上等人順應(yīng)人性，中等人利用人性，下等人批判人性。即便亞里斯多德也說，教育并不能改變?nèi)诵?，只能改良人性?/p>
眾所周知，阿信的主業(yè)是研究鬼谷子的，陰陽關(guān)乎人性，也關(guān)乎說服。曾經(jīng)有人問蘇秦：為什么你的口才那么好，你說服的訣竅是什么？
蘇秦說：“言所以異，陰陽而已矣”，翻譯過來就是，語言之所以有所不同，不過選擇是從陽的方面說，和從陰的方面說。從善的方面說，從惡的方面說。從正的方面說，從反的方面說。
所謂看人下菜碟，不過是看對方到底是信奉性本善的陽，或是性本惡的陰，陽中有陰，陰里有陽。他信什么，你就說什么。真正的精明人了解人性，利用人性，卻不是判斷人性。
這也就是鬼谷子說的：與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。