“忽悠”指“設(shè)圈套”、“欺騙”、“不擇手段坑蒙拐騙”等。從社會心理學(xué)角度看，忽悠術(shù)可以說是抓住人性弱點的心理騙術(shù)。大凡“忽悠者”往往置社會道德和公義于不顧，從“被忽悠者”興趣點或弱點著手，進而在短期內(nèi)取得“成功”。李洪志的忽悠術(shù)就是如此。筆者剖析如下。
一、寡廉鮮恥的“大忽悠”
想成為一個大忽悠并非易事，要具備三大條件。在此，李洪志堪稱楷模。
1．臉皮厚。要有不怕出丑、不要臉的精神。這點李洪志當(dāng)之無愧。自法輪功創(chuàng)立以來，李洪志吹破不少謊言，但他依舊癡心不改、再接再厲。
早期李洪志為了神化自己，指示法輪功成員宋炳辰用照片、蓮花瓣剪紙拼造了打坐蓮花“法像”。后為自我抬高身價，將生日由1952年7月7日改為1951年5月13日，自封“主佛”。其下媒體更是將造假技術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致：假新聞、假神跡、假照片等層出不窮，充分發(fā)揚了“只有想不到，沒有做不到”的精神。如用假照片報道南京爆炸事件；謊稱黃梅五祖寺方丈見忍法師誹謗“大法”遭惡報，雙目失明；更有死人也能干體力活的費保銀事件。不少網(wǎng)友對法輪功媒體的造假事件進行了深刻剖析，這里就不一一列舉。當(dāng)種種謊言被揭穿后，李洪志依然能夠做到面不改色，其媒體甚至公開鼓勵弟子造假，大有誓將謊言進行到底的勁頭。因此，李洪志完全符合成為“忽悠大師”的第一個條件。
2．為錢論。在忽悠者面前眾生平等，無論男女老少，騙錢沒商量。李洪志對內(nèi)忽悠弟子為其效命，對外忽悠不明真相的公眾為其奉錢。在其忽悠下，弟子勞碌奔波為他斂財，甚至命喪黃泉；但他毫無愧疚，只關(guān)心如何壯大自己荷包。僅1992年到1999年，李洪志以“法輪大法研究會”名義，通過銷售法輪功書籍、音像、圖片制品等非法出版物獲利4100余萬元（1）。為了賺錢，這個視常人為垃圾的李洪志要求弟子做項目時要“多借鑒一些常人公司的經(jīng)驗”。在最新《大法弟子必須學(xué)法》中，李洪志如同開常人營銷會議一般，詳細說明如何推銷“神韻”，并不費余力的為神韻高票價吹噓、造勢?！斑@樣的一個正面的整體效果就會使人受益，所以有的人看秀的時候病好了；一出門接了一個電話，哎呀，來了好消息，本來生活上遇到一個大難關(guān)，一下子解決了，不知道為什么”。“神韻的票不值這些錢嗎？值！……我們也沒有賣那么貴呀，你怕啥呀？你也沒有去管他多要錢，你真的是在救他呀。”為了撈錢，李洪志是煞費苦心、處心積慮，神韻演出被吹噓成為包治百病的靈丹妙藥。所以，這第二條也非李洪志莫屬。
3．會詭辯。忽悠者往往深諳詭辯之術(shù)。指鹿為馬、聲東擊西、借題發(fā)揮等乃常用手段。關(guān)于這條，李洪志更是實至名歸。
在法輪功組織成立之初，李洪志披著氣功、宗教外衣，打著“真”“善”“忍”的旗號蒙騙世人，在謊言一一被揭破，弟子因病拒絕吃藥死亡、自殺或殺人事件屢被暴光后，在神韻演出受挫后，李洪志干脆玩起太極，任何問題一推了之。為此，他苦心積慮的想出“舊勢力”、詭計、“迫害”等一系列借口，或干脆將責(zé)任推到弟子身上，認為他們“修煉”不精或者已“圓滿”?！芭f勢力安排了一些它們選的人進來，這些人的表現(xiàn)也是在修大法，而且有的表現(xiàn)非常精進，但是實質(zhì)上它們是舊勢力安排進來到時間專門來那么一下的。舊勢力本身是要淘汰這些生命，所以叫其干擾大法從而有罪的事，就讓它們起這個作用的”（李洪志《亞特蘭大法會》2003年11月）。
二、抓住人性弱點
為什么某些人會相信李洪志的謊言呢？簡單說來，李洪志的請君入甕分為三部曲。
1、尋找切入點利誘之
任何一個忽悠者都善于觀察，會尋找人們的興趣點或弱點作為切入點，再以利益誘之。如我們常見的神醫(yī)騙術(shù)、丟包騙術(shù)、中獎騙術(shù)，無一不是抓住了人們治病健身或貪便宜心理，將其引入預(yù)先設(shè)好的圈套。李洪志及其法輪功組織同樣如此，只不過其騙術(shù)更加高明。
馬斯洛將人們需求分為生理需求、安全需求、愛與歸屬需求、尊重需求和自我實現(xiàn)五類。法輪功組織打著氣功治病、強身健體、做好人、宗教等旗幟，以契合人們的不同心理需要，從而將不明真相的群眾騙進組織。如氣功治病、強身健體口號滿足了部分成員的安全需求。法輪功組織成員之間集體練功、“集體學(xué)法”的群體生活，彌補了現(xiàn)代社會功利性、契約性社會關(guān)系所帶來的孤獨感和疏離感，滿足了成員的愛與歸屬需求。在如今價值觀多元化、社會缺乏統(tǒng)一價值體系的背景下，法輪功組織的宗教旗幟填補了某些信仰迷失之人的精神空虛；群體內(nèi)成員間的鼓勵和相互認可，則使某些遭受社會挫折或在改革中利益受損成員感到被社會承認和有價值。據(jù)湖南省社會科學(xué)院對兩個監(jiān)管場所的邪教信眾的調(diào)查研究，追求“精神寄托”而參與邪教活動的人員占到總數(shù)的10.9%（2）。
在“主佛”地位不穩(wěn)的今天，李洪志更是以物質(zhì)利益誘之。在《大法弟子必須學(xué)法》，他竟提出“佛是不講窮的，是為富的”荒謬言論；希望能繼續(xù)蠱惑弟子為其效命。然而，只是不知在法輪功組織內(nèi)部互爭山頭的今天能起到多大作用。
2．夸大后果恐嚇之
佛洛伊德提出每個人都有“死本能”和“生本能”，并認為趨利避害、趨樂避苦、趨生避死是人性本能的三大弱點；因此，人們往往對未知事物心懷恐懼。當(dāng)前中國社會卻處于轉(zhuǎn)型時期，傳統(tǒng)價值觀念和生活方式遭遇挑戰(zhàn)，穩(wěn)定的社會秩序面臨解構(gòu)與重組，社會充滿未知變數(shù)，這些都使人們感到焦慮。為了消除這種不安全感，人們迫切需要增強自身對現(xiàn)狀及未來的確定感和可控感。
李洪志正是抓住人們的這種心理特點，通過散布“世界末日論”、“惡報說”，加重人們對未來生活的焦慮和恐慌，在成員中營造厭世、無助的群體性焦慮氣氛；進而為其以“救世主”身份出現(xiàn)，實現(xiàn)對成員的精神控制作好鋪墊。如“最后圓滿的機會”，“現(xiàn)在是末劫時期，釋迦牟尼佛講末法時期，萬魔出世”；“我發(fā)現(xiàn)人類有81次完全處于毀滅狀態(tài)，只有少數(shù)人活了下來”；《大法弟子必須學(xué)法》中更是強調(diào)“千萬不能夠放松、不能掉以輕心。千萬年億萬年的機緣、等待，我們在歷史上所承受的那一切，都是為了今天”。這些煽動性言語無一不在挑動人們的緊張神經(jīng)。
3．抬高自己吹捧之
在此基礎(chǔ)上，為了讓人們對他深信不疑，李洪志利用人們急于尋求幫助的焦慮心理，趁勢吹噓自己本領(lǐng)高強，有能力滿足人們心中所愿；通過神化自身形象，使人們掉入早已設(shè)計好的迷魂陣中不能自拔。
為達到這一目的，他一方面貶低常人，認為“人是從宇宙空間一層層掉到最底層來的，過著低能的生活”，“地球是最低層次的人居住的‘垃圾站’”。(《在歐洲法會上講法》)，最新《學(xué)法》中，他更是將常人貶低為沒有任何能力、道德低下、如同“泥”“土”的一群人。
另一方面，極力自我吹捧。通過自封“主佛”、“救世主”，使人們對其深信不疑。如結(jié)合末世言論，吹噓本應(yīng)炸掉的地球是由于他的法力才推遲了30年；編造其“法身”多得數(shù)不清，能管全人類的謊話，狂言道“任何生命也超越不了我”（李洪志，《二零零三年元宵節(jié)講法》）；“最根本上我把握著一切，包括從無到有……不管是多高的神，都控制在那里”（《大法弟子必須學(xué)法》）。
同時，李洪志盜用術(shù)語、突顯專業(yè)性。其“經(jīng)文”中充斥著佛教、道教、醫(yī)學(xué)、物理學(xué)等各種術(shù)語，如“法身”、“法輪”、“業(yè)力”、“元神”、“開天目”、“上層次”、“圓滿”、“松果體”、“中子”、“原子”、“微量金屬元素”、“分子結(jié)構(gòu)”等。聽得觀眾一頭霧水，也使其形象在不具備專業(yè)知識的人們眼中顯得更加高大。東拼西湊的“經(jīng)文”搖身一變，成為具有高深內(nèi)涵的救世圣書。
在李洪志的迷魂湯中，不少人被忽悠得暈暈乎乎，失去了自我判斷能力和思辨能力，只能依循李洪志的思維模式行事。
三、是“忽悠”總會被識破
“以信接人，天下信之；不以信接人，妻子疑之”。在李洪志歪理邪說蠱惑下，一些普通民眾誤入邪教。然而，十余年后今天，其忽悠效果還能一如以往嗎？
美國心理學(xué)家霍夫蘭的說服效果研究表明，說服者可信度與其說服力成正比，影響受眾對信息可信性判斷，如說服者權(quán)威性、可靠性和受歡迎程度。這恰恰是李洪志軟肋。在多數(shù)普通民眾眼中，李洪志及其法輪功組織是信用透支、不顧公眾利益的邪教組織。在這種心理預(yù)判下，其可信度與說服力都大為降低。
首先，“忽悠”使李洪志騙子的真面目顯露無余。
臉皮厚、會詭辯使李洪志成為一個成功的忽悠者，但其屢屢造假、遇事推諉的言行，也在公眾心中留下不講誠信、不負責(zé)任的形象。從假生日到假新聞的泛濫，法輪功媒體公然違反媒體人的職業(yè)道德底線，即在新聞宣傳中要保持客觀、公正、真實。據(jù)凱風(fēng)網(wǎng)友盧國梁不完全統(tǒng)計，至2011年6月27日，明慧網(wǎng)所發(fā)表的3500多篇“惡報”消息，基本都是有違真實準則的虛假產(chǎn)品。明慧網(wǎng)刊登的“神跡”故事被人們諷刺為無時間、地點、人物的“三無產(chǎn)品”。屢教不改的造假前科使李洪志面臨嚴重的誠信危機。
試問，面對如此一個信譽低下的傳播者，公眾能不懷疑其信息真實性嗎？又有多大程度能相信其虛假宣傳呢？
其次，“忽悠”讓公眾認清了法輪功的邪教本性。
在李洪志“經(jīng)文”中，蠱惑信徒漠視生命的言論比比皆是。如“你們有一部分傷害的生命將在你們未來圓滿的世界里成為你世界的眾生，就把這件事情變成了好事了。如果被傷害的生命它知道：噢，我將去佛的世界，它會挺著脖子讓你殺它，它會高高興興讓你殺它?！保ɡ詈橹?998年9月4日《瑞士法會上講法》）
在其歪理邪說蠱惑下，法輪功成員或自殺或傷害他人，釀成無數(shù)起人間悲劇。據(jù)統(tǒng)計，僅1999年中國政府取締法輪功前，全國有1400多人因練習(xí)法輪功死亡，其中自殺身亡者136人。（3）法輪功組織被取締后，又有103人自殺身亡，包括讓人震驚的2001年天安門自焚事件。除了自殺，傷害他人的事件也不在少數(shù)。如，2003年5月25日至6月27日，浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)發(fā)生連續(xù)投毒殺人案，導(dǎo)致17人死亡。案件制造者——法輪功癡迷者陳福兆聲稱投毒殺人是因為“李洪志‘師父’點化”他：通過“殺生”來“提高自己的功力，救度眾生，達到修煉的最高境界?！保ㄐ氯A網(wǎng)2003年7月14日《邪教的罪惡浙江蒼南特大系列投毒殺人案紀實》）。
在無數(shù)血的事實面前，公眾逐步認清騙子李洪志及其法輪功組織虛偽面目和邪教本性，并對其心生警惕，而不會如最初那樣盲目跟從。
附注：
1、李洪志是個“超級大忽悠”，錢江潮2010年11月21日。
2、吳東升：當(dāng)代中國邪教信眾的分析，《江海學(xué)刊》2005年第1期。
3、生命可貴嗎？——法輪功引發(fā)的自殺殺人問題，中國反邪教協(xié)會，凱風(fēng)網(wǎng)。
【責(zé)任編輯：辛木】