一、根據需求“引君入甕”
法輪功的興起和發(fā)展是在上個世紀90年代，此時的中國正處于社會轉型期。法輪功組織正是鉆了這個空子，針對當時人們的心理，大力抨擊人類社會中存在的問題?！艾F(xiàn)在國內無論國營企業(yè)或其他企業(yè)中，人與人的矛盾極其特殊。在其它國家，在歷史上從來沒有的一種現(xiàn)象，所以在利益上矛盾顯得特別尖銳，勾心斗角，為一點小利爭斗，發(fā)出的思想、使出的招術都很壞，做好人都難……”（《轉法輪》）這恰恰迎合了當時人們對未來“困惑”、“無助”的心態(tài)。與此同時，法輪功宣揚“真善忍”，體現(xiàn)對人們的關懷，以習練法輪功可以強身健體引人入局，勾畫出完美的“未來世界”，俘獲人們空虛的心靈。正是這些看似美好的東西，把人們引入了法輪功這扇邪門，善良的人們哪里知道門里面并沒有“桃花源”，有的只是一片狼藉。
傳銷與法輪功入門的實質相同。首先揣摩心理，列出所有的親朋好友，選出那些想要急于改變現(xiàn)狀的人，比如農民急于脫貧致富，指望種糧發(fā)家不現(xiàn)實，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一條門路，能夠迅速致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。打工者不滿于現(xiàn)狀，賺錢太慢又急于求成。在對這些人的心理做出分析后，設騙局進行邀約，打電話遵循“三不談”原則，即不談公司、不談理念、不談制度。總之，不談傳銷的真相。只是根據對方的心態(tài)、特長、背景等特點，給出一個甜蜜的誘惑。打電話時的語氣也有規(guī)定：談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度。語速要快，但吐字要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話具有一種神秘感，但又模糊其詞，讓對方無據可查。不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題等。對方動心后的下一步就是接站，接站時要衣著光鮮，讓人感覺自己有一定的社會地位。被騙者就是這樣不知不覺走入了傳銷的陷阱。
法輪功和傳銷都遵循著相同的入門規(guī)則，迎合心理，迎合需求。這真是符合了李洪志所謂的先由“師父領進門”，然后再“修行在個人”的說辭。
二、建立信任環(huán)境使人“欲罷不能”
習練法輪功的人員大多都是被身邊熟悉的人拉下水的，初步進入法輪功組織，會發(fā)現(xiàn)所處的環(huán)境很熟悉，練功的大多都是身邊熟悉的人，一般都是老鄉(xiāng)同修、鄰居同修、同事同修、同學同修、夫妻同修、親戚同修、甚至全家同修。在這種環(huán)境下，法輪功組織集體學法，集體練功打坐，相互交流心得體會，這樣會使人不自覺地會產生一種歸屬感和認同感，會使人產生這樣一種錯覺，大家都在做的事必定不是什么壞事，必定對己有利。
傳銷也同樣善于利用環(huán)境使人建立信任感。剛被邀約進入傳銷隊伍的人被稱為“新朋友”，當“新朋友”被帶到目的地后，就會明白自己被騙了。此時，傳銷人員會極盡所能給予其關懷和照顧，早上起床會有人把牙膏擠好，晚上會有人給洗腳，一般會選擇美女或者帥哥陪伴左右，與“新朋友”拉關系，談理想、談社會、談人生，會向新朋友灌輸“謊言不一定是壞的，有時候甚至可以說，這世界因謊言而美麗”。在這種情形下，“新朋友”的心理防線會被慢慢打破，逐步對傳銷組織產生信任感。
法輪功和傳銷同是針對人的“認熟心理”，營造熟悉氛圍，建立入門者對該組織的信任感，從而為下一步洗腦做準備。
三、打破原有觀念使人“接受新知”
法輪功給弟子洗腦，首先要打破弟子的傳統(tǒng)觀念，打破弟子原有的傳統(tǒng)世界觀、人生觀、價值觀。一方面，李洪志貶低人類，否定科學。認為人類社會是一個很低的層次，“地球是宇宙的一個垃圾站”，要想修煉到高層次，就要“返璞歸真”、“凈化身體”、“從常人這個層次跳出去”，就是“把你的身體完完全全凈化下來，所有思想中存在的不好的東西，身體周圍存在的業(yè)力場和造成身體不健康的因素，全部都清理出去”。（《轉法輪》）這樣才能在高層次上練功。認為“人類現(xiàn)在的科學實質上是站在一個錯誤的基點上發(fā)展起來的，對宇宙、對人類、對生命的認識都是錯的?！保ā都~約法會講法》）“現(xiàn)代科學造就起來的新一代人無所顧忌的殺人、放火，做壞事……這就是科學給我們帶來的最大災難?！保ā稓W洲法會講法》）另一方面，李洪志藐視法律，漠視親情。李洪志在舊金山法會上的講法中曾經說:“人類制定的法律就是在機械地限制人，封閉人，包括制定法律的人在內。人在不斷地封閉自己，封閉來封閉去最后把人封閉得沒有一點出路。這個法律定的太多了，人都像動物一樣被管著，沒有出路了，誰也就想不出辦法了?！崩詈橹疽源松縿拥茏觽儼逊蓲佒X后。對親情亦如此，李洪志要求弟子們在修煉中要去掉“常人之心”，“修煉就得在這魔難中修煉，看你七情六欲能不能割舍，能不能看淡。你就執(zhí)著于那些東西，你就修不出來。任何事情都是有因緣關系的，人為什么能夠當人呢？就是人中有情，人就是為這個情活著，親情、男女之情、父母之情、感情、友情，做事講情份，處處離不了這個情……這個情要是不斷，你就修煉不了?！保ā掇D法輪》）“生你元神的那個母親才是你真正的母親?！保ā掇D法輪》）“你真正的父母是在宇宙產生你那個地方，那兒才有你的父母……所以你真正的父母，正在那兒看著你，盼你回去你不回去，迷在這里，還覺得這里都是親人?！保ā断つ岱〞v法》）“謊話說一千遍也會變?yōu)檎胬怼保詈橹旧钪O此道，這些歪理邪說不斷地重復，會使弟子對自己原有的正統(tǒng)觀念產生質疑，進而完全拋棄，從一個正常人變?yōu)樗季S變異的信徒。
傳銷也同樣必須先打破人的傳統(tǒng)觀念，才能進一步對被騙者進行洗腦。剛被騙進傳銷隊伍的人都知道傳銷是違法的，針對這種心理，傳銷人員會曉之以理，把自己所從事的騙人勾當描繪成一項偉大的事業(yè)，例如“三個有利于”的說辭，“有利于提高綜合國力，國家不出一分場地，一個管理人員，就可以獲得龐大的稅收；有利于搞活市場經濟，不僅解決了很多人的就業(yè)問題，還拉動了消費和貨幣流通；有利于提高全民文化素質，這里不允許男女混居，不允許打架罵人，不允許喝酒、吸毒、賭博，進娛樂場所，提倡節(jié)約，反對浪費。而且許多人在這里鍛煉出口才、溝通、演講、社交等能力。”除此之外，他們還會通過各種小游戲以及小故事，對人進行潛移默化的說教。這些手段會使人逐漸地放棄自己原本堅持的想法，甚至會對其所謂的以國家大義為重的理論深信不疑。
顛覆傳統(tǒng)觀念是法輪功洗腦和傳銷洗腦最為關鍵性的一步，這一步驟成功后，被騙者才會真正愿意成為其中一員，才會對今后被灌輸的理論全盤接受。
四、信息單線傳輸“與世隔絕”
法輪功之所以否定科學、否定法律、否定宗教等等，就是要讓弟子只許信法輪功，不能再去相信其他任何東西。宣揚師父的“法身遍布宇宙”，弟子們習練的任何狀態(tài)都處于師父的“法身”監(jiān)視之下，不能有半點懈怠，每天學法、交流、練功、講真相、發(fā)正念……從而使弟子們交往的圈子越來越小，最后只剩下法輪功組織這唯一的交往范圍，此時，法輪功弟子就斷絕了與外界交往的機會，外面的信息也無法滲透進來，弟子們對外界的一切產生了一種排斥感，認為只有按照師父的話去做、去修，才能“上層次”，才能最后走向“圓滿”。至此，法輪功弟子已經成為李洪志的精神奴隸，心甘情愿地被他驅使。
傳銷雖然沒有法輪功的“法身遍布宇宙”一說，但卻從人身上對傳銷人員加以控制。傳銷通常都是對異地人員進行邀約，這本身就使被邀約者與原來的生活圈子相隔離，邀約成功后對其嚴加看管，時時刻刻有人跟在左右，不準使用手機，不準看電視、看報紙、上網，每天輪番地聽課，下課后與其他傳銷人員交流（傳銷組織內部稱之為“串寢”），接受他們所謂的理論。這樣，在一個相對孤立的環(huán)境，所接觸到的所有信息都只與傳銷這一件事情有關，所有的人和事都在傳遞著同一種信息，即傳銷是對的，你應該參與，這就會使人在短時間內，相信自己親眼見到的，親耳聽到的，會對自己以前的定論產生懷疑，從而加入其中。
信息隔絕是法輪功洗腦與傳銷洗腦的主要手段，沒有信息控制，受騙者就不會受到精神控制，不會深陷其中。
五、灌輸虛幻理論使人“深信不疑”
法輪功能夠成功對弟子進行洗腦，還依賴于一系列虛幻的所謂理論學說，“法身說”、“地球毀滅說”、“白日飛升說”、“圓滿說”……這些虛幻理論的核心在于，把李洪志這個再普通不過的“人”，塑造成讓弟子頂禮膜拜的“神”。這些歪理邪說讓弟子們相信，只要跟著師父練功、學法，就會從常人最苦的狀態(tài)中上到高層次上去，永遠不吃苦了，解脫了?！保ā掇D法輪》）“等真的圓滿了，修成了一個很大的神……把地球攥在手里也都不費吹灰之力?！保ā稓W洲法會講法》）因此，法輪功習練者把拋下親情看成是放下了“執(zhí)著心”，認為這是在“上層次”，甚至可以為了離“神”更進一步，去傷害自己和家人，就是在這樣虛幻的滿足感中，法輪功弟子一步步走向了深淵。
與法輪功類似，傳銷組織也推出一系列無法達成的理論。傳銷打造的核心價值觀是“有錢即成功”，針對于此，傳銷組織給其成員灌輸的理論是“五級三階制”以及“美好出局制”，即把獎金制度分為A、B、C、D、E五個級別，把晉升分為三個階段。新成員在拿出一定數目的資金成為會員E級后，只要發(fā)展兩個人就可以晉級，這樣一傳二、二傳四、四傳八，呈幾何級數倍增的形式壯大。當晉升到最高級別——A級別，就可以拿到100多萬“完美出局”。傳銷組織把這稱為目前世界上最人性化的直銷制度，宣稱這項制度對每一個加入者都是最公平的，是最適合操作的制度。不論你有沒有文化，從事什么職業(yè)，處在哪個階層，都可以從事這個“暴富”的事業(yè)。而實際上，這看似美好的理論只是虛幻的存在，傳銷成員的獎金是不會發(fā)到每個人手中的，而是被高級別人員“保管”，而成員永遠無法升到最高級別。傳銷人員卻在為這虛幻的成功不斷“努力”，生活在虛幻的滿足中。
法輪功洗腦和傳銷洗腦都通過編造歪曲的理論，改變人的價值觀，最終達到精神控制的目的。
六、設立完美的終極目標使人“心馳神往”
李洪志向弟子描繪的終極目標相當完滿美麗，讓弟子們向往，強烈刺激弟子們的欲望。“極樂世界樹是金的，地是金的，鳥是金的，花是金的，房子也是金的，連佛體都是金光閃閃的……”“將來修成的時候，想要什么伸手即來，要什么有什么，想干什么就干什么，在他的世界中什么都有?！薄罢娴綀A滿的那一天，我告訴大家，真的是大法弟子白日飛升，全世界都可以看得到?！薄叭绻阏娴膱A滿了，你是修成了一個很大的神，或者是很大的佛，你有沒有這樣的能力？你太有了，別說你度你的親人，你把地球攥在手里也就不費吹灰之力。”“當修煉者走向圓滿的時候，特別是圓滿以后，展現(xiàn)在修煉者面前的那簡直就是無法形容的壯麗美好，正法中能走過來的神看到這一切都無比的驚嘆，這新的宇宙無比的壯麗、神圣?！卑V迷其中的弟子們哪里會醒悟，所謂的“圓滿”，所謂的“極樂世界”，僅僅是一個美麗的陷阱，一旦跳進去后，爬出來會有多么艱難。
傳銷的陷阱也同樣美好，投資少，賺錢快，加入這個組織讓成功變得如此容易，如此觸手可及。傳銷組織會把最高級別的領導者塑造得高高在上，“千人大會，九萬獎金，五輛清一色的寶馬或者奔馳護送著衣錦還鄉(xiāng)……”，任何人做到了這個級別，都會自然地享受到高級別待遇。傳銷組織會為高級別領導塑造神秘感，通常不會出現(xiàn)，只有在特定的時間按照特定的方式出現(xiàn)，出現(xiàn)的時候，所有成員都會對之尊敬萬分，甚至會有人跪下去為之擦鞋，這種氛圍會讓新加入人員對自己的前途更加充滿向往，對自己所謂的“事業(yè)”更加充滿激情。
烏托邦式的幻境，是法輪功洗腦與傳銷洗腦為信徒打造的終極目標，已深陷其中的信徒，不惜放下現(xiàn)實中美好的一切，為達到這虛幻而美好的目標而心甘情愿被控制、奴役。
七、利用群體氛圍“提升激情”
法輪功利用各種方式、手段制造群體氛圍，以進一步控制弟子。弟子們集體學法、練功、集體打坐，之后要相互交流，有些地方的弟子們身著統(tǒng)一黃色服裝，喊著統(tǒng)一口號，李洪志在各地“講法”時，更是善于調動現(xiàn)場氣氛，安排弟子提問的環(huán)節(jié)，增強互動，活躍現(xiàn)場氣氛。弟子們在此種氛圍下習練法輪功，其歪曲的思維方式得到周圍群體的認同，喪失了正常與人交流的能力，很難恢復人性的正常思維，只能對習練法輪功更加激情四溢，更加長期沉迷于此。這種利用弟子控制弟子的方式，使李洪志不必親自去關懷每個弟子，著實讓這位自詡為“神”的人輕松了不少。
傳銷組織提升激情的方式和法輪功不謀而合，一旦進入傳銷組織，會無時無刻感受到相互激勵的氛圍。進入傳銷組織后，會被安排不停地聽課，并且要參與其中，上課前，有開心節(jié)目，并讓剛到的傳銷人員上講臺介紹、演唱等，讓他們推銷自己、提高膽量，無論表現(xiàn)如何，所有的人都會給予充分的肯定和贊賞，激發(fā)其自信心，如此熱烈的氣氛，會讓人感受到一種團結向上的氛圍。這種溫情會讓人忘記傳銷背后的自私目的，受到肯定后會體驗到共同奮斗的滿足感，會不由自主地熱愛其所謂的“事業(yè)”。
法輪功洗腦和傳銷洗腦都是利用這種方式，讓人始終處于一種亢奮的狀態(tài)，自己和外界完全隔絕，激情地沉浸在一種虛幻的幸福之中。
八、了解真相后“無法回頭”
法輪功為弟子們許下的諾言雖說美好，卻始終是無法兌現(xiàn)的，當弟子們察覺的那一天，卻深陷其中無法回頭。法輪功弟子們?yōu)榱俗呦驇煾杆f的“圓滿”，已經付出了太大的代價，為了去掉“常人之心”，去掉“執(zhí)著心”，可能已經拋棄了親情，可能已經失去了家庭、朋友和工作，可能已經失去了正常生活的能力……已經長時間與現(xiàn)實社會隔絕的弟子無法面對現(xiàn)實，不敢相信自己這么長時間的堅持，竟然是一個天大的謊言，無法面對如此荒唐可笑的自己。因此，法輪功弟子在心理上越是難以接受自己的錯誤和失敗，越是不愿走回頭路，寧愿繼續(xù)存活在每日的幻想之中。當然，也有一些弟子了解真相后走向另一個極端，他們懷著“破罐破摔”的心理，不再信李洪志是“神”，但也不肯回歸為常人，而是利用法輪功這一平臺繼續(xù)欺騙善良無辜的人，去滿足一己私利，以彌補多年來習練法輪功所遭受的損失，這些弟子甚至要和李洪志分裂，另立山頭?？傊?，無論哪種心態(tài)，已經被卷進法輪功漩渦的弟子們，想要游出來確實很難。
身陷傳銷的人在升到較高級別后，也同樣會了解真相，會明白當初的大餅只是畫在紙上的，永遠都吃不到。但當傳銷人員意識到這一點時，已經犯了太多的錯誤，把自己辛辛苦苦賺來的錢扔進去打了水漂，把自己最親密的人騙到這里，放棄了自己的工作，放棄了原本的生活圈子……他們把太多的激情和夢想，都寄托在了這個并不存在的“事業(yè)”上。這時，傳銷人員要面臨的是自己最無法面對的事實——自我否定。當初加入時投入的成本越高，想要退出就越困難，想把本錢拿回來的唯一辦法，就是不斷發(fā)展下線，把自己的損失轉嫁到下線身上，這種“扳本”心理使傳銷人員無法自拔，甚至有的傳銷人員在短期離開傳銷組織后，又再一次自動進入其中。
這就是法輪功洗腦和傳銷洗腦的威力所在，當人們意識到自己上當受騙時，面對的已經是一個千瘡百孔的現(xiàn)實，想要掙扎著走出泥濘的沼澤，卻越陷越深。
參考書目：《傳銷洗腦實錄》(作者：王浩百花洲文藝出版社)